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年轻律师如何拓展案源,做好这三点,案源“不
发布时间:2020-03-20 16:04

最近和很多年轻律师聊天的时候,发现大家普遍都爱问的一个问题:案源拓展的渠道有哪些?

想到自己也是从年轻律师走过来,这里的“年轻”不是指年纪的大小,而是律师生涯中专业能力和业务能力的深浅与窄阔。

在我看来,这一部分的年轻律师群体,应该专注的不是案源的拓展,而是专注做好累积和沉淀,简单说此时的你不需要成为一个专业的销售人员,而应该是一个专注地学习者。

专注学习,同时注重知识的实践和应用,做好初始经验的累积。这首先需要做好的事情。在我看来很多年轻律师,初入行,便着急案源拓展,其实是“使错劲儿”了。

在律师行业,最理想的模式,或者说最应该出现的模式,不是“拓展案源”,而是“案源找上门”。这不是什么大话,也不要觉得不可能,真正的大律师,从来都不是自己去找案源。

所谓专业能力,这里主要指对知识的应用能力。很多初出茅庐的年轻律师,有的哪怕专业知识过关了,对知识的应用能力却依旧存在很大缺失。

我相信很多年轻律师都有这样的感触,在接触一个案件的时候,相关的法律知识点都知道,却始终整理不出一个完整的办案思路。

我在从业的前几年时间里,跟随行业里的知名律师学习,学的是什么,是知识吗?知识早就应该掌握了,需要的只是不断巩固,而更重要的是学习办案的“经验”。

这里我不建议去读那些关于如何人际交往、提高情商之类的书籍,在交往这件事上,没有系统的方法论一说。律师不是一个闭门造车的行业,而法律作为一门社会类的学科,也需要你“眼观六路,耳听八方”。

所以读什么?必要的除了专业书籍,我认为还应该读经济学,同时读一点逻辑学、管理学、心理学,再读一些经典文学。

书很多,推荐书单也很多,选择阶段内适合自己的。同时记住,在读书这件事情上:少胜于无,精甚于全。

还有一点非常重要,多交流,多交往,会说也要会做。人脉圈(朋友圈)同时也是业务圈,这里不要走进一个误区:

业务圈不意味着直接案源,少一点功利,多一点真诚。维护好你的人脉圈,同时积攒良好的口碑,那么总有一天,当你的朋友的朋友圈里需要一个律师的时候,确保他会第一个想到你。

就像我总挂在嘴边的一句话,深耕专业,关心行业。法律+互联网,法律+教育,法律+人工智能……不仅意味着业务领域的新天地,对于业务自身的发展,案源的拓展都是一种新的思路。

当线下的人脉圈拓展,口碑传播渠道受到局限之后,互联网的广阔天地不失为一个新的开发渠道。

同样“法律+人工智能”,一些成熟的律所已经开始尝试使用人工智能的技术手段,简化办公的流程,节省一定人力和时间成本的支出。

入行之初的新人们,应该发挥自己的优势,弥补自己的劣势。现阶段不要一味执着于“案源拓展”,而是前期多巩固专业,学习技能,同时关注行业发展,随时把握机遇,必要时创造机遇。